Troostwijk, het grootste industriëel online veilinghuis van Europa, zorgt doorgaans voor een tweede leven voor oudere machines en materialen. Het veilinghuis breidde onlangs zijn services uit en lanceerde voor het eerst een veiling met heel jonge bouw- en grondverzetmachines. Een primeur in de industriële Belgische veilingwereld, om in te spelen op een belangrijke evolutie in […]
Troostwijk, het grootste industriëel online veilinghuis van Europa, zorgt doorgaans voor een tweede leven voor oudere machines en materialen. Het veilinghuis breidde onlangs zijn services uit en lanceerde voor het eerst een veiling met heel jonge bouw- en grondverzetmachines. Een primeur in de industriële Belgische veilingwereld, om in te spelen op een belangrijke evolutie in de markt. Dankzij de succesvolle start deze zomer, lanceert Troostwijk dit nieuwe “High Value”-veilingconcept nu ook voor het eerst in de landbouwsector. Het opgeld bedraagt slechts 5%, wat het interessant maakt voor kopers én verkopers. Bovendien bevat deze eerste High Value landbouwveiling de grootste totale waarde aan landbouwmachines dat Troostwijk België ooit geveild heeft, met per machine een waarde vanaf € 30.000 à € 35.000. Online bieden op dit uniek aanbod kan nog tot 16 december.
Troostwijk wil met dit nieuwe concept de service en aanbod voor zowel bestaande kopers en verkopersbestand als nieuw cliënteel uitbreiden.
“Omdat dergelijke machines duurder zijn dan hun oudere tegenhangers veilen we aan een opgeld van slechts 5% voor de kopers. Aan de opdrachtgevers wordt een kleine commissie gevraagd. De opdrachtgevers en handelaars zijn tevreden met deze nieuwe mogelijkheid, omdat onze gigantische kopersdatabase hen zo een nieuw verkoopsplatform biedt. Vroeger kwamen de biedingen uit een dertigtal landen samen, nu zijn dat er al 60 à 70. Voor ons als veilinghuis is het dan weer heel interessant om ons aanbod verder uit te breiden met jonge en dure machines”, aldus Peter Lechat, Sales Manager bij Troostwijk.
Groeiende vraag in de markt
Troostwijk speelt met dit nieuwe High Value-concept in op een groeiende vraag vanuit de markt. Landbouwmachines worden steeds vaker na één à twee seizoenen van de hand gedaan.
“We zien een duidelijke evolutie in de landbouwsector, met een hogere rotatiesnelheid in het aan- en verkoopproces. Dit is volgens ons voor een stuk te wijten aan de financiering door fabrikanten, waarbij de koper ondersteund wordt met uitgebreidere garantievoorwaarden. Ook het onderhoudsaspect speelt hierin een rol. Het is vaak voordeliger om materiaal te verkopen en nieuw materiaal aan te schaffen. Daarnaast wordt de landbouwmarkt alleen maar groter en groter en kunnen we zo sneller inspelen op die veranderende evoluties”, aldus Peter Lechat.
Uitzonderlijk grote waarde landbouwmachines
Deze eerste high value landbouwveiling is er één met een uitzonderlijk grote waarde. De koper vindt er onder andere pikdorsers, grote tractoren en grote spuitmachines, met een minimumwaarde vanaf € 30.000 à € 35.000 per machine. Het merendeel van de machines heeft slechts een aantal jaar dienst gedaan heeft en een deel is zelfs ongebruikt.
“Kopers kunnen de voordelen van veilingen zoals een snelle levering en overdracht van de machines koppelen met de aankoop van recente landbouwmachines, in tegenstelling tot de gebruikelijke levertermijnen bij leveranciers. We verwachten veel belangstelling van kopers ver over de Belgische grenzen heen”, aldus Lechat.
Het materiaal wordt verkocht door zowel nieuwe als bestaande Belgische opdrachtgevers van Troostwijk, die materiaal kopen en verkopen als core business, of andere spelers in de landbouwsector die te maken hebben met overnames, (over)stock willen liquideren of zelf het machinepark graag snel vernieuwen.
Wederkerend nieuw fenomeen voor agri en grondverzet vanaf 2021
Het succes van de eerste high value-veilingen ligt binnen de hoge verwachtingen van Troostwijk. Daarom is er besloten om dit type veilingen aan te houden en er een wederkerend fenoneem van te maken vanaf 2021, zodat kopers en verkopers elke maand een beroep kunnen doen op dit nieuwe concept.
“Bij Troostwijk merken we dat onze veilingen heel goed blijven draaien, ondanks het huidige moeilijke economische klimaat. Op het einde van elke maand blijven we onze reguliere grondverzetveiling organiseren op dinsddag en de agriveiling op woensdag. Op donderdag sluiten we af met veilingen in twee nieuwe sectoren: handling materiaal zoals heftrucks en hoogwerkers en compressoren, stoomgroepen & pompen in aparte veilingen. De high value veilingen voor grondverzet en agri zullen dan voortaan halverwege van elke maand plaatsvinden” aldus Peter.
Praktisch