Cette fois, nous avons rendu visite à l’importateur de machines Raphaël Nix de Welkenraedt dans les cantons de l’Est. Raphaël a fondé sa propre entreprise il y a trois ans, après avoir appris les ficelles du métier en tant que représentant chez Packo. En peu de temps, il s’est constitué un joli portefeuille de marques […]
Cette fois, nous avons rendu visite à l’importateur de machines Raphaël Nix de Welkenraedt dans les cantons de l’Est. Raphaël a fondé sa propre entreprise il y a trois ans, après avoir appris les ficelles du métier en tant que représentant chez Packo. En peu de temps, il s’est constitué un joli portefeuille de marques renommées de machines pour le secteur vert et forestier. Grâce à un réseau de revendeurs professionnels, il répond à la demande de ses clients avec un service local rapide et qualitatif.
Raphaël Nix: ‘J’ai rejoint l’équipe Packo début 2007. A l’époque j’ai rencontré Maurice Malpas, qui était directeur commercial, et il m’a convaincu de la bonne ambiance et surtout de la grande ambition que l’entreprise avait de développer une offre pour le secteur des espaces verts. Cela m’a attiré et c’est comme ça que j’ai accepté l’offre d’emploi.’
Raphaël: ‘Je suis issu d’une entreprise familiale qui a plus de 45 ans d’expérience dans le matériel agricole et il y a environ 15 ans, nous avons fait nos premiers pas dans le secteur des espaces verts et celui de la forêt. Mon père, Jean-Marie Nix, a commencé comme entrepreneur en 1979. Ayant passé toute son enfance dans l’agriculture, il s’est particulièrement passionné pour les tracteurs Fendt. Il s’est spécialisé dans ce domaine au fil du temps. Au fil des années, de plus en plus de clients ont fait appel à son expérience pour acheter un tracteur d’occasion. En plus de la vente de tracteurs Fendt, il s’est également occupé de la distribution des machines Kuhn et Manitou. En 2019, j’ai fondé Evogreen à partir de là pour la distribution exclusive dans toute la Belgique des marques Tuchel, Posch, Linddana et FSI.’
Raphaël: ‘Peut-être sortir de ma zone de confort et investir sans calculer en termes de temps et d’argent.’
Raphaël: ‘Nous avons la chance de pouvoir travailler avec quatre fournisseurs européens reconnus (les broyeurs de branches Linddana, les rogneuses de souches FSI, les balayeuses Tuchel et les machines pour bois de chauffage Posch) en Belgique. Ces marques ont toute une chose importante en commun pour nous: ce sont des spécialistes dans leur domaine. Tous leurs efforts de développement sont concentrés sur un seul ensemble de produits spécifiques. Qu’il s’agisse de la qualité du service après-vente, de la disponibilité des pièces, de la performance de la machine et de la fiabilité, nous pouvons toujours voir que c’est la meilleure stratégie qu’un fabricant puisse avoir à long terme. C’est un critère important pour Evogreen car nous voulons être des spécialistes et nous nous concentrons sur une coopération à long terme avec nos fournisseurs, ce qui est une importante garantie de confiance pour nos clients.’
Raphaël: ‘Mon critère de choix le plus important est que le fournisseur doit être un fabricant spécialisé dans une gamme spécifique de produits. C’est souvent un gage de qualité et de fiabilité. Ensuite, nous essayons de combiner différentes marques qui sont complémentaires dans le même domaine. Posch, un fabricant autrichien spécialisé dans les machines de production de bois de chauffage, jouit d’une réputation importante dans toute l’Europe et est l’un des meilleurs fabricants dans son domaine. Linddana, un fabricant danois de broyeurs de branches,est l’un des plus grands fabricants européens. FSI Stump Cutter, un fabricant danois de rogneuses souches, est le seul fabricant dédié au développement de rogneuses de souches en Europe, leur potentiel est énorme. Tuchel est un fabricant allemand de balayeuses et de lames à neige et probablement le fabricant européen offrant la gamme de brosses et de balayeuses la plus complète et la plus compétitive d’Europe.’
Raphaël: ‘Les nouvelles machines sont choisies en fonction de l’évolution du marché et donc de la demande des clients. Je remarque en particulier que la demande des communes et des professionnels progresse en ce qui concerne les outils et les solutions électriques. Et nous voulons être les premiers à répondre à cette demande.’
Raphaël: ‘Modestement, nous voulons devenir un pilier important de notre secteur. Nous sommes principalement actifs sur des marchés de niche et il faut du temps pour se faire connaître et reconnaître par les professionnels du secteur. Nous voulons évoluer avec nos fournisseurs actuels et bien sûr gagner des parts de marché. A plus long terme, nous verrons s’il est possible et opportun de compléter notre gamme avec un fournisseur supplémentaire.’
Raphaël: ‘Notre priorité est que l’utilisateur final soit satisfait du produit et puisse compter sur un service rapide et efficace. A l’heure actuelle, nous avons plusieurs partenaires fiables et fidèles qui sont en mesure de garantir un service rapide et efficace sur notre gamme. En général, nos revendeurs sont en mesure de garantir un suivi efficace de la plupart de nos produits. Cependant, pour des machines plus spécifiques, notre service technique offre une assistance et peut également se rendre chez le client avec le concessionnaire pour résoudre des problèmes plus difficiles.’
Raphaël: ‘Avec la marque Tuchel, nous proposons toute une gamme de brosses et de balayeuses qui peuvent équiper le plus petit tracteur à la plus grande chargeuse sur pneus, chargeur articulé ou encore télescopique. Ces produits sont très populaires auprès des agriculteurs et des entrepreneurs car nous offrons l’un des meilleurs rapports qualité/prix du marché. Tuchel propose également des porte-outils très compacts pour l’entretien des étables et des routes. Avec les machines Posch, l’agriculteur peut convertir une partie de ses ressources naturelles en énergie sous forme de bois de chauffage pour son propre usage ou pour la vente. Les broyeurs de bois Linddana leur permettent de récupérer leurs déchets de bois sous forme de copeaux de bois.’
Raphaël: ‘L’agriculture en général est confrontée à de nombreux défis. Serons-nous encore en mesure de répondre à tous les besoins nutritionnels? Les agriculteurs et toutes les personnes liées au monde agricole ont un rôle important à jouer dans notre survie. Les consommateurs doivent reconnaître l’intérêt de l’agriculteur. Le mode de consommation évolue rapidement et peut devenir une grande opportunité pour nos agriculteurs et nos consommateurs, une véritable opération où tout le monde ressort gagnant. En général, le consommateur apprécie de connaître l’origine de ce qu’il a dans son assiette. De plus, c’est une grande valeur ajoutée pour le consommateur de rencontrer les personnes qui travaillent tous les jours pour nous offrir des aliments sains et frais. La profession d’agriculteur-producteur a bien évolué et je pense qu’elle continuera à bien se développer.’